我不討厭保險行業，但我不喜歡保險一線從業人員“不要臉”的銷售行為；我不排斥房地產中介行業，但我不喜歡房產業務員遇人就拉，見電話就打的工作行為。真想吼一句：靠，你知道我的需求了么！
與培訓機構打交道多了，真的感謝很多朋友給予工作上的幫助，推薦了很多合適的講師和課程。但是有更多的萬能機構及其萬能銷售推著萬能的講師的萬能的課，求求你，跟我談一場“戀愛”好不好！
如果把男女戀愛劃分為：接觸、走進她/他的心、磨合、確定關系四個環節的話，企業培訓管理者與培訓機構的接洽在符合這個四個環節不過了。
一、接觸：企業培訓管理者根據企業所處行業的特性、成長階段、人員類型和培訓需求等因素，希望從培訓機構手中獲得更多不同背景和專長的講師信息，需求與更多的培訓機構接洽和交流。但很多培訓機構欲速則不達，一來就把所有課程信息拋出來，宣稱我什么類型和課程的講師都要，你隨便挑。就如同菜市場一樣，你選吧，還能打折呢�。�？？其實，這時候我不僅想知道你們能做什么課程，更關注的是你們的講師的背景經歷和駕馭課程的能力等等信息，你只給我一個課程列表有毛用。這個我也能弄出來，但不不代表我能講��！
你能不能過來，我給你沏茶：
1、 給我介紹一下你的講師資源結構、和背景；
2、 給我介紹一下你們成功的案列經驗；
3、 給我介紹一下課程的大綱和內容；
4、 也請你了解一下我公司的行業背景和需求；
……
什么都沒有，我們聊聊天、交一個朋友也可以。
二、走進她/他的心：“Y先生，我們是CGX某大師的大弟子，現在有一門課程非常符合貴公司的需求，我們現在免費推廣，你看，到你們公司做一場如何？”、“Y先生，初次聯系，這是我們公開課的目錄，發給你看一下，有需要請聯系！”、“Y先生，我們是專門培訓老板的機構，下個月有一個***總裁班培訓”此處省略N多字。拜托，不要一來就確定我的需求、一來就給我判斷、一來就幫我決定，好不好。
企業引進外部講師和課程是跟隨培訓需求走的，并且現在企業培訓已經越來越項目化，零散的單堂課程的日子慢慢的過去了，隨之而來的是周期長課程組合式的項目在操作，具有很強的計劃性。
你都不了解我的需求和我要做什么，我們怎么能引進你的課程。能不能先深入和了解我的需求后再談合作。
三、磨合：很多機構與企業確定合作意向后，巴不得今天立即組織培訓，明拿錢天，后天走人。這樣還能有第二次合作的機會么。
在這個階段，我更多關注的是如何與培訓機構在進行更深入的培訓調研、與講師溝通培訓需求和內容建議、確定培訓開場和中間管控、助教以及訓后轉化的路徑和工具等。這些都需要雙方探討磨合的。要知道企業培訓對企業培訓組織管理者來講具有很多潛在的風險，如果這次培訓砸了，下次再組織同類型的培訓就沒那么容易了。
四、確定關系：只有在前三個階段工作做足了的情況下才能確定合作，并且在培訓中和訓后有很多的工作需要落實。
真的，想說愛你不容易！