年底，是經銷商繼往開來的一個關鍵時期，經銷商不僅要跟隨企業的節拍，做好產品訂貨、備貨、春節促銷檔期安排等工作，而且還要對一年來自己的經營狀況進行總結、回顧，并展望來年新規劃、新目標，承前啟后，為新一年更好地開局，奠定堅實的基礎，那么，經銷商的工作如何安排？　　盤點目標達成。銷售目標的達成，是經銷商獲得生存和發展的最基本要求，最少我們要檢核以下目標的實際完成情況：　　1、銷售目標。年初制定的年度銷售

　　2013年，全集團上下開展了工作態度與工作作風改進，我對于公司全體同事、尤其是中層管理人員（中層管理人員作為企業的中堅，其重要性不容質疑），建議如下：　　　　1，把崗位當老板。自己是人生的老板，工作與家庭是其中重要經營項目，自己對自己負責，為自己所做所為買單。對得起崗位，對得起自己，方能對得起企業�！　�2，把預算當制度。在預算范圍內，可直接決策，超出預算，只可建議不可承諾。熟悉掌握制度，培訓踐

　　沒有什么銷售工具比你的銷售信息更重要了，銷售信息指的是你用于解釋為什么潛在客戶應該考慮采購你銷售的東西的一兩句話�！　〔恍业氖�，很多銷售信息寫得都很糟糕而且無效，它們甚至讓銷售工作變得更困難。一份簡明扼要的銷售信息會幫助你贏得更多的客戶。以下六條法則將幫助你寫出真正能夠幫助你獲取機會的銷售信息�！　�1.像你說話一樣寫信息。你無論什么時候寫銷售信息，都要問問你自己：“這聽起來是否是我

顧客真正購買的是產品帶來的利益，是他們的某些需求得到了滿足。銷售員要想了解顧客的需求，就必須盡可能抓住消費者的心理。那么如何抓住消費者的心理呢?認為，銷售員可依據消費者在做出購買決策之前會考慮的因素，利用銷售技巧與方法，在銷售的過程中幫助消費者確定自己的購買想法。一、消費者的購買動機每個人都會受到需求和欲望的推動與驅使。這種需求和欲望形成于心，會致使人們想要購買一種產品，可以看出，影響購買決策處于

什么是銷售管理？銷售管理是計劃、執行及控制企業的銷售活動,以達到企業的銷售目標。然而，要想達到預期的銷售目標需避免一下銷售管理中的七大誤區：　　誤區之一：管理的首要職責是做假帳　　　　為什么這是個誤區：雖然數字很重要，但它們永遠都是過去發生的歷史。將數字看作重中之重會導致收入流的搖擺不定，將盈利分在不同的季度中，甚至在最糟糕的情況下，作假帳以使數字看上去漂亮�！　　　�為什么有人相信它：管理層對收益

談判技巧是采購人員的利器。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍。其實，談判高手你也可以做到。下面與您分享提高采購人員談判能力的十大技巧：技巧一、談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準

　　大堂經理以良好自身形象、高度的責任心、文明的言談舉止、豐富的金融知識，做到眼勤、口勤、手勤、腳勤，穿梭服務于客戶之間，確�？蛻粼阢y行網點順心、舒心、開心享受各項金融服務的同時，也充分展示銀行良好的社會形象，是銀行各網點名副其實的形象大使。銀行大堂經理的服務職責：　　一是當好業務引導員熱情、文明地對進出網點的客戶迎來送往，從客戶進門時起，大堂經理就主地動迎接客戶，詢問客戶需求，對客戶進行相應的業

做好區域市場鋪貨是快消品企業和銷售人員繞不過去的一件大事。那么，這件大事又應該怎樣做才能做好呢？　　第一步：了解市場基本狀況。首先要了解產品定位和消費者、了解競品情況，也要了解整個市場以及渠道和終端情況，這些都是基礎工作，也必須提前做好。產品定位為中高端，如果從普通終端小店進行鋪貨，效果肯定不好，鋪下去銷售不好，還得收回來，對市場的信心也是一個打擊。當然我們還需要了解顧客，他們是怎么想的，購買心理

好產品是那一切營銷的基礎，離開產品和產品組合談營銷和銷售無疑是本末倒置。那么，區域銷售人員如何進行產品及產品組合的選擇，以及在產品即將出現問題的時候如何進行調整呢？　　　　我們在開始這個問題的解決辦法之前，先看一個案例�！　∮羞@么一個市場，開始幾年每年的符合增長率50%以上，但4年之后，基本是很難增長了，銷售團隊也覺得很奇怪，找了很多原因，如經銷商的問題，業務人員市場維護問題，費用投入問題，品牌忠

　　單位組織的領導總抱怨組織缺乏人才、抱怨手下人無能、抱怨手下人缺乏責任感、狀態不佳，是否能夠領悟對于個性風格相對彰顯的“智慧型領導”修煉的必要，這是實現良好領導效能的“必要條件”。下面，與您共同探討如何做一個“智慧型領導”：　　“EQ”目標　全局淡定　　領導的智慧往往來自于擁有令人折服的遠見目標和EQ

作為銀行的一名員工，在任何時候，任何情況下，必須始終如一的做到“飽滿的工作熱情，認真的工作態度，精益求精的工作技能和吃苦耐勞的精神”。把這幾點化作自己的行為習慣，才能做好每一件事！一、嚴謹飽滿的工作熱情我一直認為，工作熱忱能直接顯現出一個人“想不想干，愿不愿干”工作的心理狀態。以什么樣的心態來對待我們的工作，就能收到什么樣的工作因果。我們首先應該從根

合格的電商經理人必須有至少五年以上的電商行業從業經歷，熟知并且動手實踐過電子商務的絕大部分營銷工具。當然，如果你曾經做過個人站長、有過電商方面的創業經歷，那或許是再好不過了。有一個有趣的現象，大家可以去觀察，但凡電子商務做的好的人，都不是電子商務科班出身，這證明電子商務是“做”出來的，不是“學”出來的，做比學更重要。那合格的電商經理人需要&ldquo

銷售員的工作職責？通常說來，銷售人員在六個方面對公司負責：即銷售額、回款率、及回款周期、利潤率、銷售漏斗的管理、新市場開發比例、用戶滿意度。首先，作為一個銷售人員，完成銷售額是其天職，沒有什么可說的，但是一個企業容易忽略的往往是后面幾條，如果銷售人員對回款率和回款周期不負責任就不在乎產品賣出去之后錢是否能收回來，也就不會去調查用戶的信譽和財務狀況。很多出問題的企業都是營業額很高成長也很快，就是錢收

現場管理以生產出符合市場需求的、質量合格的、成本低的、交貨期及時的產品，有效實現企業的經營目標為目的，是企業管理不容忽視的一部分。要實現現場管理的目的，班組長就要對現場生產中的人員（Man）、設備（Machine）、物料（Material）、方法（Method）、環境（Environment）等要素，進行合理配置和優化組合，將它們協調到最佳的狀態。1.人員（Man）人員是指在生產現場的所有工作人員

管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而這些能力并不神秘，只要注意，我們都可以作到。下面，我們看與您共享出色管理者應具備的五大能力與十大素質：出色管理者應具備的五大能力：1、激勵的能力　　優秀的管理者不僅要善于激勵員工，還要善于自我激勵。要讓員工充分的發揮自己的才能努力去工作，就要把員工的要我去做變成我要去做，實現這種轉變的最佳方法就是對員工進行激勵。如果我們用激勵的方式而非命令的方式向員工安排工

無論做什么事都是要堅持，持之以恒才是做事成功的法寶，進行創新思維訓練也是一樣，絕不是一朝一夕即可成功的。這一點使我們都知道的，但是要真正的做到卻沒有幾個人，因為我們在堅持了一段時間后就會找各種理由讓自己放棄，這就是我們人類的本性，成功者之所以能夠成功就是他們不會找理由為自己的開脫，他們會把更多的時間用在堅持做自己的事上，而不是去考慮別人會如何看自己。真正的贏家就要有一種忘我的精神。下面開始介紹一種

說起客戶服務，業內客服人員都會認為只要面帶微笑，禮貌熱情就可以了，其實不然。隨著行業的發展，客戶需求越來越多，不同的客戶對服務有著不同的需求，一般說來，客戶的需求包括情感層面的和業務需求層面的，比如受到尊重的感覺、消極情緒得到理解和同情、所提問題得到準確簡捷的解答、提出的業務需求得到快速解決等等，因此光有積極熱情的態度是遠遠不夠的。筆者結合在客戶服務工作中的實踐和體會，認為要真正做好客戶服務工作，

心態，是指一種心境。擁有了好的心境，自然會得到充足的陽光；擁有了消積的心態，做什么事都覺不順。為什么眾多案例表明：有些人在失敗之后，沒有能夠站起來，原因何在？積極的心態能讓你覺得跌倒是一次創新機會，消極的心態能讓你感到跌倒真是倒霉；積極的心態能讓你始終保持高昂的斗志，消極的心態讓你在埋怨中度日如年。只有在挫折中找到自己的強項，你才有機會站起來，因而，挫折是我們可以重新審視自己，發現自己強項的機會。

　　銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃，并向上級領導負責(總經理或銷售總監)，其直接上級是營銷經理。那么，房地產銷售經理崗位職責有哪些?　　一、房地產銷售經理崗位職責：　　1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責;　　2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;　　3.匯總上報項目階段性銷售總結報告;　　4.協助、指導項目現場銷售主管

淡泊名利是一種境界，追逐名利是一種貪欲。當今社會真正淡泊名利的很少，追逐名利的很多。然而，也應當看到，今天的社會是五彩斑斕的大千世界，充斥著各種各樣炫人耳目的名利誘惑，要做到淡泊名利確實是一件不容易的事情。但淡泊名利者并非沒有。志遙教育在其博文中常常強調這一點，且身體力行，把榮譽給別人，快樂自然留心中。本人非常欽佩他的學識修養。“淡泊”是人們常常向往和追求的一種境界,人們常