優秀的區域經理主要是做區域銷售管理工作，把控銷售的有效運營。首先，管理最重要的是思路，思路決定出路。樹立專業的管理思想，關鍵是要做到清晰職責、合理分工、明確責任。其次，工作中我們還要緊盯和控制、指導和修正，過程管理才是最關鍵和最重要的。清晰職責所謂清晰職責就是要清楚地知道自己的工作職責是什么，自己當前的工作內容是什么，自己的工作核心和重點是什么。作為一個區域銷售經理，最重要的工作職責就是銷售業績的

什么是逆商？除了智商、情商外，近年來又流行一個新概念：挫折商（逆商）。IQ、EQ、AQ并稱3Q，成為人們獲取成功必備的不二法寶。有專家甚至斷言，100%的成功=20%的IQ+80%的EQ和AQ.逆商AQ來自英文AdversityQuotient.全稱逆境商數，一般被譯為挫折商或逆境商。是美國職業培訓師保羅？斯托茨提出的概念。它是指人們面對逆境時的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。大量

案例：　　一早過來，店長李娟就忙得不可開交，公司最近在抓形象店鋪工程，店鋪里許多瑣碎的事情；馬上就要到月底了，而這個月的銷售任務眼看還遲遲沒有完成；好不容易又處理完了兩個顧客投訴，手忙腳亂的李娟終于定下神來，暫時喘口氣。就在這當口，李娟卻看見店里的“小妖兒”（因嫵媚嬌俏，熱愛時尚而得名，陳列很好）和“小仙兒”（因古靈精怪，擅長八卦及看相得名）在店鋪打

一、簽署培訓協議的范圍　　在當前的經濟環境下，企業間“挖人”現象日益增多，員工受訓后的跳槽率也相對較高，為了減少因受訓后員工流失給企業造成的損失，和加強重要員工隊伍的穩定性，企業在給予員工培訓后一般都會與員工簽署培訓協議�！　「鶕�《勞動合同法》第二十二條規定，“用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業技術培訓的，可以與該勞動者訂立協議，約定服務期。勞動者違

不管是首次面試還是跳槽求職，每次面試前都不得不拿出十二分精力來對待�？雌饋沓�了自我介紹外，面試官的所有面試問題似乎不盡相同，但不管面試問題多么千奇百怪，其主要目的都是在最短時間內了解最多的個人信息。萬變不離其宗，面試時95%的面試問題與下文有關�！　∫�、基本情況　　1、請用最簡潔的語言描述您從前的工作經歷和工作成果�！　】疾煲�點：測試應聘者是否能夠用幾句話概要地介紹其主要的工作信息和重點業績，而不

從個體角度來看職業生涯，會發現一個很有意思的現象。個人的職業生涯規劃就如同一個夢想，我們構想了自己的未來，雖然我們也設計了攀向未來的階梯（階段目標和實現步驟），但我們仍無法確定，沿著這條階梯，我們是否能夠到達夢想的頂點。事實上，人生所包含的內容太多，從時間上看職業生涯只是其中很小的一部分。然而，這一部分卻影響著人的生活質量、社會地位、生涯圈等各方面因素。所以職業生涯對個人的影響還是非常重要的。如同

　　“職業經理人慎用。也許是我們廟小養不起大佛。”某太陽能企業老板對《中國太陽能產業資訊》副總編說，“我聘請他們過來，整天幾乎是供著，唯恐在待遇、生活等方面虧待了。結果，還是一走了之，連聲招呼都不打。”他低著頭，眉頭緊鎖，至今也不知道錯在哪兒�！　⊥瑯右灿幸患移髽I負責人告訴我，我再也不用空降兵了，折騰不起。高薪請過來，大膽放權，幫助企業建立的管理體系

首先我覺得要對現有市場和客戶做深入分析，所轄區域的行業狀況和市場前景做分析，有助于招商工作的展開�！　≌猩踢^程中一定要本著公平、公正、公開的原則。這樣才能做到對公司對客戶都是問心無愧的�！　�對現有客戶進行細致的定期的溝通拜訪，了解客戶的需求及時的解決阻礙銷售的相關因素�！　≌莆湛蛻舻慕K端運營，幫助客戶解決實質問題，指導幫助客戶建設渠道、終端推廣，及時做好相關培訓工作�！　〖皶r關注終端競品在市場上的

通過有效溝通培訓，學會怎樣說服別人-何岸在日常溝通中，當你認為對方的觀點不正確時，怎樣來說服他呢？通常我們直接否定對方的觀點，并表達自己認為正確的觀點。這時很容易引起對方的爭辯，來證明他的觀點是對的，這樣的溝通很難達到效果。在有效溝通培訓課程中，何岸講授了一個NLP“先跟后帶”的方法，即肯定動機+接納情緒+調整行為。例如，一個男生說找女朋友的標準是：只要漂亮就行。我們不認同

面對知名度不高的產品，尤其是高價產品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買會物有所值，然后才會做出購買行為�？蛻魰�通過與銷售員的交談，以及對環境和銷售員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應該做出購買決定。銷售員只有贏得客戶的信任，才可能促進客戶購買。對于一個新接觸銷售行業的銷售員，建立客戶信任要突破六大障礙。一、知識障礙：缺乏對產品相關知識和關鍵專業環節的學習掌握。產品知識是談判的基礎，

經理人做好領導的十個方法方法之一：決策拍板要果斷。經理人是部門（單位）各項決策、措施的主持拍板者，要在做好充分調查研究的基礎上集思廣益，善于從大家提出的各類決策建議中準確判斷優劣長短，拍板選擇最佳方案執行，既不能獨斷專行，更不能優柔寡斷。對于一個組織而言，領導者的決策風格不僅決定了個人的命運，也決定了整個組織的命運。經理人能否集思廣益、果斷決策是部門（單位）事業成敗的關鍵。方法之二：頭腦時刻要清醒

許多管理者把一些具有“性格缺陷”的員工也視為問題員工，從而試圖改變他們的性格，其實這是管理的誤區，真正有效的管理思路請參照“角色認知”。1、無過便是功，無怨便是德；2、群臣不及則憂；3、將能君不御，顧大局棄細務；4、能閑世人之所忙者，方能忙世人之所閑；5、揚善于公堂，規過于私室；6、“難得糊涂”，堅持原則；7、用人要疑、疑人要

如何對待陽奉陰違的員工：1、檢討自己當初在交待任務時，是否清楚。2、反思員工在接受任務時，是否明白無誤。3、檢查任務的執行程序是否存在問題。4、追蹤員工是否能力不夠或環境發生變化，卻勉強而為，企圖通過變通而實現目標。5、回顧自己在任務的執行過程中，是否設置了足夠的關鍵檢查點，并給予足夠的支持。6、警惕員工是否想出風頭，而導致結果有誤。7、調查是否已建立部門內的溝通順暢的渠道。8、自省領導能力是否得

在這里我總結了十多年銷售及管理中一些有關心態的方法和技巧，與讀者分享�！　�1、首先要做專業知識和技能的提升�！　≡趯嶋H工作中，很多銷售人員“吞吞吐吐”“答非所問”地推介產品的根本原因只有一個，那就是對自己的產品及專業知識一知半解，總是僥幸希望通過自己的“溝通技巧”拿下客戶。這是典型地舍本逐末，因為客戶最終選擇的是你的產品本身，

時間工作內容07：30—07：40到達現場，換工作服開通需預熱的設備查看現場，交接班，填寫交接記錄到車間接受任務07：40—07：50查看人員是否齊全，如果不齊，要馬上實施生產保證的緊急方案。向大家說明昨天的工作結果和今天的任務，通報問題及解決對策，告誡今天工作的注意事項。布置今天的生產任務，強調注意事項，安排任務，大家提出的問題，并當場確定解決方案。在注意事項中，多講操作

　做好銷售的前提必須有六個條件：　　　一是敬業。沒有吃苦耐勞、持之以恒的毅力和決心，即使你有再大的本領，也無濟于事�？恐�碰運氣的人注定做不好也做不了銷售這個職業；　　二是人品。好的人品就是一張最好的銷售名片，讓別人信任你是提升銷售業績成功的砝碼；　　三是自信。自信是打敗一切競爭對手的強有力武器，自信能讓你有底氣，有讓你征服競爭對手的無形力量；　　四是專業。專業的知識和豐富的社會知識是保證你銷售游刃

在企業里，越是基層的管理者越是容易又忙又亂�！　≡斐蛇@個現狀的原因，我們不能推說是基層管理者能力太弱，因為很多時候他們也是無能為力，企業里出現的不少狀況本質上是由企業的管理制度、管理水平、企業文化決定的�！　≡趯嶋H工作中，基層管理者往往沒什么實權，又要承擔不小的責任。甚至有的基層管理者都沒有聘用、解雇自己下屬的權利，下屬加薪也不是他能說了算的�！　�況且絕大部分基層管理者都是從員工中提拔上來的，轉身

縮短工作時間提升工作效率“做事和做人一樣，必須求合理，方能收事半功倍的效果。”“縮短工作時間”已是目前工廠管理的一個明顯的趨勢，而且許多還藉“縮短工時”來鼓舞士氣，提高生產力。其實，這一套方法，早在民國四十五年時，臺南紡織公司就運用上了。臺南紡織于民國四十四年十二月開工，采二班制，每班工作十二小時。輪到夜班者，每到深夜三、四點

每位員工都要創造利潤　　主管，你是在管理下屬為公司創造利潤嗎？　　總監，你是為提高公司的贏利能力而工作嗎？　　老板，相同的運營成本，你的贏利能力會超過競爭對手嗎？　　利潤之于企業，如同水和空氣對生命一樣重要，以至于很多人忽略了它的存在。而唯有盈利才能使企業蓬勃發展，才能盡社會責任，才能為員工發展打造更廣闊平臺...這一切皆來自企業的盈利能力�！　≡谑袌鲞M入“大單品時代”，企

四個方法提升領導對下屬的影響力剛剛結束某國企培訓。晚餐時間，在黨委書記帶隊下幾位高管不停的問問題。用他們的話說。用他們的話說，都希望趁著吃飯嘴張著的時候，多“套些想法”。不過問的最多的，還是如何去影響下屬，即如何讓下屬愿意跟隨自己，能夠為團隊或者企業盡心盡力。企業治理方式和社會發展是有密切相關的�，F在來看，不管是國企還是民企。管理者的權勢影響力或者是以物質為主的激勵方式所產